张译高手谈判与成交技巧百度网盘下载

张译高手谈判与成交技巧01_先导篇人生无处不谈判
02_第1讲合理真诚:适度真诚留有底线
03_第2讲敢于创新:墨守成规易陷僵局
04_第3讲认清让步:忌轻易亮底牌
05_第4讲建立信心:保持不卑不亢
06_第5讲双赢思维:合作更长远
07_第6讲沟通是金:做好事先声明
08_第7讲设定目标:决定谈判筹码
09_第8讲运用筹码:完善谈判目标
10_第9讲推演谈判(上):不打无准备的仗
11_第10讲推演谈判(下):创造客户价值
12_第11讲开局策略:主动进攻才是好防守
13_第12讲请示领导:留有余地
14_第13讲拖延策略:缓解僵局
15_第14讲折中策略:“钓鱼”PK“吞饵”
16_第15讲红白脸策略:让利益更大化
17_第16讲谈判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
18_第17讲控制策略:说不如问,问不如听
19_第18讲察言观色:5个原则掌握客户心理
20_第19讲头:注意动作和表情
21_第20讲手:手势反映心理
22_第21讲脚:坐姿更易出卖内心
23_第22讲认同策略:临阵不慌,快速处理冲突
24_第23讲黄金圈理论:WhyHowWhat
25_第24讲行动计划指南:准备就绪反复验证